国内潮流社区公司，孵化出全球月拜访300w+生图产品

09-04 637阅读 0评论

编者按：本文来自微信大众号白鲸出海（ID：baijingapp），作者：张凯然，修改：殷观晓，创业邦经授权转载。

在上一年的榜单中，咱们观察到以 Midjourney、Leonardo.ai 为首的生图产品都取得了不少的流量。但从 7 月份的榜单中咱们看到，Top10 的 AI 生图产品无一破例都呈现了流量下滑，而 Midjourney 36% 的环比降幅，分外刺眼。

本月 AI 生图产品 Top10 的流量均呈现下滑｜图片来历：AI产品榜

生图产品的盈余期现已曩昔了吗？在出海 AI 生图产品 Tensor.Art 的运营负责人思禹眼中，明显不是，不仅如此，她认为现在的商场中或许孕育着新的时机。Tensor.Art 7 月的网站流量到达 397W，7 月环比涨幅达 14.4%，算是一匹小黑马，暂时还未被收录到产品榜单中，现在大约能排在生图产品流量第 9 的方位。

因东西而来，因社区而留下

Tensor.Art 立项于 2023 年 5 月，开端的定位是一个依据 SD 开源生态的模型保管渠道。简而言之，用户可以依据市面上最新的基座模型，上传自己的衍生模型、练习模型等等，渠道供应技能支撑和保管服务，并与模型厂商进行协作，处理商用授权等问题。“咱们的初衷是下降普通用户运用 SD 的门槛，但单纯的做一款生图产品不足以打出差异化。”思禹弥补道。

TensorArt 官网主页

从 Tensor.Art 官网主页来看，与大多 AI 生图产品并没有太大的差异，用户上传的各种衍生模型，比方 Checkpoint 和 Lora，针对高阶用户的 Workflows，被打包成更便于 C 端用户运用的 AI 东西等等，在其他网站上，都有相似规划的影子。面向不同用户供应不同的 AI 才能，并以一些办法鼓励高阶用户上传更多模型与内容，以此构成社区，构建壁垒。

“但咱们，其实是做得最早的。包含一些创造者活动，C 站（CivitAI 全球最大的生图社区）也是看咱们做了之后才跟上的。其实一开端咱们是想做 C 站模型布置的服务商，但后来想了下，C 站能做的咱们都可以做，就坚定地自己做社区了。”

思禹给到的信息，也引起了咱们的爱好，本就入局较晚的 Tensor.Art，是怎样的洞悉，让他们快人一步。

“其实咱们做社区是有基因的，Tensor.Art 是回响科技背部孵化的项目。回响科技创始人沈振宇本科和研讨生都就读于北大，2009 年，他创立了拍摄爱好者社区“图虫网”，在其时的拍摄圈名噪一时。2014 年，字节收买了图虫，沈振宇和团队参加了字节，历任韶光相册事务负责人，抖音产品司理等等。2018 年，脱离字节之后的沈振宇，创立了回响科技，做了年轻人爱好爱好社区和交易渠道“千岛”，专心剧本杀、潮玩、K-pop 等年轻人喜欢的潮流文明。

振宇原本的研讨生专业方向便是人工智能，尽管之前千岛的产品里用到的 AI 技能不多，可是自从 Stable Diffusion 发布之后就在继续研讨 AI 图画生成的技能，在运用了 Civitai 之后，他发现每次体会新模型都需求下载几个 GB 的模型文件实在是太痛苦了，所以萌生了做一个在线 AI 模型推理渠道的主意。从项目立项到 Tensor.Art 上线，咱们只花了一个半月的时刻，一开端海外运营团队只要 2 个人。”思禹回想立项时的场景。

这种布景，让 TensorArt 自身带着更浓重的社区颜色。现在回响科技现已先后完成了 3 轮融资，背面投资者有红杉、BAI、高榕、险峰等，也有很多投资人对 Tensor.Art 表明很感爱好，但暂时还没有分拆和独立融资的方案。

“社区是了解用户，也是无为而治”

“从零到一其实是最难的。”思禹回想道，在 Tensor.Art 进入商场时，Midjourney 等入局早的产品现已在欧美等中心商场，取得了流量，站稳了脚跟，Tensor.Art 明显无法硬刚头部商场。“所以，其时我的思路是对 AI 十分感爱好，文明容纳度比较高，且有必定用户规划的非头部商场，也便是所谓的‘T2 商场’。”

思禹共享了找到首个入驻 Tensor.Art 的创造者 Meina 的进程：“其时找到她主要是出于两个原因，一是他其时在 C 站动漫分区排名榜首，声量够；二是她来自韩国，是“T2 商场”之一，契合全体战略。在和她树立联络后，我并没有直接压服她来体会或许参加咱们的网站，只本着请教的心情让她来为咱们的网站提意见，后来渐渐才压服了她来体会和入驻 Tensor.Art。”Meina 也给 Tensor.Art 带来了第一批用户，大约 200 人。

后边团队又瞄准了第二类可以协助冷启动的人群，粉丝量在 1000-2000 的 AI 生图 YouTuber。思禹表明：“这类人群对 AI 感爱好，乐意测验新产品，咱们经过供应算力，招引了不少这类创造者，1000-2000 粉丝量这个数据则是在实践中探索出来的，假如粉丝量太高的话，‘商洽’会很有难度。”

靠着这种战略，从零到一万 DAU 的这个阶段，Tensor.Art 没有花一分钱的推行本钱。

Tensor.Art 的活动 Event 标签

而在之后，Tensor.Art 也一向经过活动来保持与创造者的严密联络。思禹介绍道：“上一年 8 月份，咱们测验做了一个活动，为上传模型的用户供应一些现金或 4090 显卡之类的奖赏，出人意料的是，这个活动参加的人数十分的多，咱们就把活动固定了下来，之后又扩展了其他类别的活动。“经过活动，Tensor.Art 触摸到了更头部的一些创造者，进一步推进了用户的增加。

在与创造者沟通的进程中，思禹逐步发现，这些深耕 AI 赛道的创造者需求承当不少的设备本钱，假如单纯为爱发电的话，很难坚持下去。咱们也并不想单纯用钱留住创造者，除了本钱考量外，其实也不利于社区粘性，总有人能出得起更多的钱来抢人。所以除了惯例的会员、现金、算力、显卡等奖赏，咱们会依据用户的需求来规划奖赏。

比方，有的创造者会有在线练习 Checkpoint 模型的需求，但 Tensor.Art 对一般用户只供应在线练习 Lora 的服务。那么关于优异的创造者，官方或许会给他奖赏一次在线练习 Checkpoint 的时机，并会为他供应更高端的 GPU 服务。关于官方来说，这种“特权奖赏”支付的本钱或许会更低，关于创造者来说，也处理了实践需求。

Find Destiny Tattoo 活动

而让咱们更逼真感触到 Tensor.Art 社区基因的是思禹举的另一个活动事例。

“咱们之前做了一个 Find Destiny Tattoo 的活动，用户需求运用渠道上规划纹身的 AI 小东西，去创造纹身的款式，而咱们会选择 3 位走运用户，送他们到奥地利线下，找闻名纹身师免费纹身。这样的活动本钱并不高，但却能让用户感触到 AI 的落地运用，真的和日子场景相关，增强用户对产品的粘性。“思禹弥补道。

当咱们觉得 Tensor.Art 归于强运营的时分，思禹却表明，团队会策划各种活动来保持和用户的严密联络，强化社区的内容和粘性。但在全体思路上，更倾向于“无为而治”。“团队会拟定规矩、开展活动，但不会下场对创造者进行推行和扶持。” 思禹说：“不管是头部、腰部、尾部的创造者，在 Tensor.Art 中都会取得相等的待遇和曝光的时机。”固然，关于一个社区来说，钱必不可少，但对 AI 的热心、为用户供应心情价值、处理需求、以及公平性等“形而上”的东西，也十分要害。

什么带来了这一波逆势增加？

Flux 模型与其他模型比照｜图片来历：Black Forest Labs

一年之前，大多数生图产品都还选用的是 SD 基座模型，但现在发生了大改变。最近 SD3、快手可图、腾讯混元、FLUX.1 等开源新基座模型的声量越来越大，因为这些模型更多运用了 DiT 架构等新技能，不管从官方测验，仍是网友体会来看，这些新基座模型从才能上现已与之前的干流模型平起平坐，乃至有所突破。

SDXL 与 FLUX.1 模型近一年的查找热度趋势｜图片来历：Google Trends

思禹告知咱们：“这些模型会集推出才不到一个月，Tensor.Art 上布置的相关微调模型数量现已过了 1000，这是 CivitAI 渠道的 5 倍以上。”近期 Tensor.Art 的流量逆势上涨，与新基座模型相关。

但新基座模型的上线，关于一切生图社区来说都是相同的，Tensor.Art 吃到的盈余却更大。思禹认为是 2 个原因，一是在技能上可以快速供应支撑，榜首时刻上线；二是“活人多”，新模型更快地被用起来。

咱们的 Discord 社区中的用户有 3.5 万人，一个新基座模型出来后，咱们团队有人会敏捷呼应，咱们与基座模型厂商的联络仍是比较严密的。而社区用户有的时分乃至会更快为团队供应信息，推进他们去做技能方面的支撑。

“生图模型赛道，其实面临着 2 个改变。一是，上面说到的基座模型，SD 差点卖身，咱们有必要正视没有人能一向为爱发电的实践，一些商业化的行为其实更利于健康开展。SD3 推出时，Stability.ai 其实是改变了商用权益的，其时整个职业，包含 C 站，都处于一种对立的状况，而咱们先于竞品谈下了授权，成了榜首个支撑在线布置 SD3 的渠道，那一波为咱们带来了不少流量。

另一个改变其实是，现在生图产品的灵活性、可控性间隔实践运用场景，还有必定的间隔，所以在用户的热心褪去后，会呈现生图产品流量下滑的全体趋势，这或许是你们看到的头部产品团体流量下滑的原因。但 8 月份新基座模型的快速增加让咱们看到，用户生图的热心仍在，并且除了 SD 之外，更多的模型厂商也参加了进来，推进技能与用户需求对齐，对赛道，对咱们，都是时机。”

有出产力需求的个人用户，付费才能并不弱于企业

生图产品在曩昔一年其实阅历了快速开展，依据白鲸出海的不完全统计，算上 Tensor.Art，月访问量在 400w 以上的生图产品，全球总计有 10 家，国内就占了 4 家。前期是用户涌入尝鲜，而到今日，到底是什么样的用户在继续运用生图产品，一向是外界的疑问。

“前期咱们都是出于爱好，但随着技能开展，咱们看到越来越多的人在渠道上有着固定范畴的生图行为，在咱们的渠道上，有出产力需求的个人用户占 4.5 成左右。”思禹表明。

Tensor.Art 的分区体系

咱们在观察到这类用户需求后，Tensor.Art 优化了产品规划，推出了频道功用，包含动漫、游戏规划、平面规划、建筑规划等，让用户一进网站就直达他感爱好的场景，在里面寻觅创意。而从分区内的标签来看，除了供应内容和模型共享页面外，还有 AI 小东西，思禹告知咱们，Tensor.Art 是全球最早把 ComfyUI 包装成小东西的生图产品。

ComfyUI 咱们在之前的选题中也有观察到，它可以将 SD 的一些才能，用线路衔接在一起，构成一个特别的工作流，去处理之前 WebUI 难以处理的问题。Tensor.Art 很早就看到了 ComfyUI 的潜力，并在 12 月就在渠道上上线了 ComfyUI。更进一步，又把工作流包装成一个直接可用的 AI 东西，来接受技能才能没有那么强的泛用户。

Tensor.Art 与 SnapChat 协作推出的 AI 滤镜产品，在中东和欧美商场取得了 1600 万次的曝光，共享率达 0.5%

“在进程中，咱们也渐渐开端扩展企业用户，现在现已上线了 API 渠道 tams.tensor.art”，思禹表明：“关于企业，咱们首先会供应 API，让他们调用模型及服务，然后企业还可以依据自己需求调用渠道上的小东西，关于调用量较大的企业，Tensor.Art 也供应定制小东西的服务。其实，供应个人用户和企业的产品才能是相同的，咱们仅仅把才能包装成了不同的形状，以习惯不同用户。”

不论是对企业仍是个人用户，Tensor.Art 供应的模型布置、练习、在线推理的才能，其实就可以看作是“卖算力”。而不同用户衍生出的各类需求，则会由社区“出产”的模型、ComfyUI、小东西等来接受，这些接受了各类需求的“内容”，又会反过来为创造者供应收入，鼓励创造者开发更好、更契合场景的新“内容”，构成良性循环。

“但假如说未来的商业化，咱们会更倾向于个人用户，从咱们的视点来看，这部分用户的付费份额其实很高，付费才能也并不弱，盈余肯定是终究目标，但现阶段咱们的商业化使命并不那么紧，在个人用户呈现出付费志愿和才能的前提下，咱们更倾向于服务 C 端用户。在这个阶段就专心 B 端，我觉得咱们会把路走窄了。”思禹共享了她对未来商业化的一些考虑。

其实，大多数的 AI 产品，都是在卖算力，构成价差以期完成盈余。TensorArt 也不破例。“但在算这笔账的背面，企业的技能才能、用户增加和运营才能都成为了影响计算结果的重要因素。”

“咱们深知在 AI 年代，算力是全部事务的根底，因而咱们花了很大精力在 GPU 算力建造上，关于模型推理的功能也做了深度优化。终究，咱们把单张图片的生图本钱降到极低的水平，这是咱们能供应业界最低的会员价格以及业界最多的算力资源的底气。”思禹解释道。

Tensor.Art 的订阅价格