怡宝一年卖了124亿 饮用水巨头的市场版图

怡宝一年卖了124亿

华润饮料（控股）有限公司已获准通过港交所上市聆讯，该公司为知名饮用纯净水品牌怡宝的母公司。2023年度，华润饮料的营业收入达到135.15亿元，其中怡宝品牌贡献了124.05亿元，占比超过90%。

华润饮料隶属于华润集团，专门从事即饮软饮料业务，旗下品牌包括怡宝、至本清润、蜜水系列等多个系列。自1990年起，华润饮料开始生产包装饮用水，成为国内最早进入这一领域的专业化企业之一。怡宝品牌在深圳诞生，随后以广东省为中心，逐渐在华南及周边省份的包装饮用水市场确立领导地位，尤其在广东、湖南、四川等地长期保持市场零售额第一。

近年来，华润饮料采取策略性扩张，聚焦长江沿岸市场，该区域2023年的包装饮用水市场份额约为30%，华润饮料在此区域内的多个省市取得优异成绩，部分省份排名第一，其余省份亦排名靠前。

除了华南及长江沿岸市场，华润饮料在北方市场同样取得显著增长，2023年北部、东北及西北市场的销量分别增长了16.0%、20.9%及31.7%。同年，香港地区的销量更是实现了157.0%的大幅增长，这得益于华润饮料与香港主要零售商的合作，成功推广了包括怡宝在内的多个品牌产品。

华润饮料在中国即饮软饮料行业中占据重要位置，2023年零售额排名第五，市场份额为4.7%，且在前五大企业中，其零售额和净利润的增速均列前两名。从财务数据看，公司2021年至2023年的收入分别为113.4亿元、126.23亿元、135.15亿元，净利润对应为8.58亿元、9.9亿元、13.29亿元。2023年上半年，收入达76.16亿元，同比增长5.6%。

包装饮用水是公司收入的核心来源，占比高达92.1%。怡宝品牌是该领域的主要驱动力，其纯净水产品连续三年的收入分别为107.97亿元、118.87亿元、124.05亿元，市场份额领先。

除怡宝外，华润饮料还拥有至本清润、佐味茶事等其他茶饮料品牌，其中至本清润在2023年中国菊花茶饮料市场位居首位，零售额7.56亿元，占市场份额38.5%。

在产品策略上，华润饮料正加大对中大规格包装饮用水的布局，尽管当前小规格瓶装水仍是收入的最大来源，但中大规格瓶装水的收入占比在不断提升，显示出市场对不同规格包装水需求的变化趋势。公司指出，随着销售渠道的优化和市场需求的增长，2023年上半年中大规格瓶装水的收入贡献显著增强，反映出消费者偏好的变化及市场潜力。