在电商围歼战中，拼多多拿出了 100 亿元的弹药

拼多多决议反击，以更健康的、可继续的方法。

在数个季度用极为超卓的财报，让商场冷艳、股价飙升后，这一季度的拼多多财报体现却一反常态。

8 月 26 日，拼多多发布到 6 月 30 日的 2024 第二季度财报，完结营收 971 亿元。其间，主要为国内主站广告收入的在线营销收入达 491 亿元，包括跨境电商事务 Temu 佣钱收入、多多买菜买卖费用的买卖服务收入达 479 亿元，后者增速高达 234%。不过，此次营收未达分析师预期。

体现较好的是赢利，拼多多完结调整后运营赢利 360 亿元，同比添加 139%，完结接连第六个季度经调运营赢利超预期。但在拼多多管理层在电话会上屡次提示出资者，接下来为了应对剧烈的竞赛、不确定的外部环境，公司需求添加 100 亿元的出资、扶持优质商家，赢利逐步下降的大方向是不可避免的。

一起，拼多多也回绝回购和分红，和近期活跃回购的阿里、京东、腾讯等大公司情绪悬殊。拼多多董事长兼联席 CEO 陈磊表明，现在公司依然处于投入阶段，进行回购或许分红是不合适的，「在咱们管理层可预见的未来几年，咱们也觉得没有这方面的必要。」这挫伤了出资者的决计。

财报发布之后，拼多多股价跌落 28%，市值蒸腾近 550 亿美元，创下自 2018 年在美国上市以来的最大单日跌幅。

为什么一贯作为资本商场宠儿的拼多多这次会如此强硬，冒着股价大跌的危险，也要拿出 100 亿元、献身赢利来做商家扶持？拼多多此次重注背面，是电商职业越来越剧烈的竞赛排位赛，作为一向被应战的那方，这次拼多多决计反击。

电商竞赛加重，拼多多一季度营收增速下降

如果说，上一年电商职业团体在学习拼多多，本年则是全力攻击拼多多，竞赛变得史无前例的剧烈。

刚刚完毕的 618 购物节，被职业人士称为「电商职业有史以来竞赛最剧烈的一次购物节」。各大电商途径都在极致比拼贱价，比方京东宣告追加 100 亿元用户补助，淘宝随后也宣告追加 100 亿元「惊喜红包」，抖音则小规划内测「主动改价」，把价格作为一级方针之一。一起各家也着力提高顾客体会，比方淘宝宣告撤销预售、京东主推直播等新形式。

投行高盛的陈述称，在为期一个月的购物节中，各大电商途径让利程度都比较大、不同途径上大都产品价格附近，且都愈加重视顾客的体会。618 当天，淘宝/京东在多个 SKU 上的定价底子与拼多多相等。

这反映出几大电商途径做大成交额、推进添加、以及抢占商场份额的决计。面临微弱添加的拼多多，阿里、京东的一把手亲身指挥作战，想要打赢这场电商之仗。

它们取得了必定成果。高盛称，618 期间，以淘天、京东为代表的传统电商途径，从 GMV 来看正在逐步站稳脚跟。其间，淘天总 GMV 完结了两位数同比添加，京东 GMV 则再立异高（估计同比个位数添加）。而抖音电商 GMV 保持着 20% 以上的高增速，但增速现已开端回落。

在剧烈竞赛中，拼多多也面临更大的应战。在此次财报电话会上，拼多多联席CEO赵佳臻表明，跟着全体竞赛环境的不断加重，拼多多的的营收增速可能会放缓。比方刚刚曩昔的二季度，拼多多的收入增速就有明显的下滑。

据《晚点 LatePost》报导，拼多多在本年二季度调整了事务要点，将 GMV、而不是商业化和赢利列为榜首方针。这家公司转变了自 2022 年起，以商业化和货币化率、而非 GMV 作为中心方针的道路。

在这样的布景下，拼多多决议反击。这也是此次拼多多决议拿出 100 亿元，想要完结的方针。

给优质商家让利 100 亿元，是拼多多的竞赛之道

如果说其他电商途径对拼多多的围歼是主攻贱价、乃至这种贱价战略的本钱主要由商家支付，那么拼多多的反扑则不在一个维度，它是反过来给商家让利 100 亿元、以打造一个更好的商家生态。

拼多多表明，在供应侧，将大幅度地减免优质商家的买卖手续费，未来一年估计会减免 100 亿元。比方，最近拼多多已先后向商家推出「资源位技能服务费」、「推行软件服务费」可退权益。以技能服务费为例，用户在活动期间撤销、退款的订单，以及承认收货后的退款订单，商家均可享用上述服务费退返权益。

别的，关于不良商家，途径也会加大生态管理。比方，拼多多优化了商家入驻和产品上架的流程，经过技能手段严格把关产品质量，冲击不法的做弊商家——经过鼓励好的、筛选坏的，拼多多期望打造一个更健康的商家生态，然后提高途径供应侧的质量和功率。

拼多多这么做的原因是，它以为「强供应链」是服务好顾客的条件，而捉住顾客一向是拼多多的竞赛中心。「咱们将自始自终地回归底子，在供应链上尽力立异。」赵佳臻表明。

而所谓优质商家、工业带——拼多多对其界说是，仔细经商、具有产品和技能立异才干的商家和工业带。

就比方亳州花草茶工业带，在 5 年时刻内，当地商家从初级农产品的组合加工，渐渐完结以酸梅汤、冰糖雪梨、奶茶平替等固体饮料的工业晋级，工业规划攀升近十倍；又比方仙居的杨梅工业，当地农户经过电商绕开了多层经销商系统，在把握自主定价权、取得更高收入的一起，也经过提高流转功率和电商的规划效应继续降本，做大了生意规划；又比方平度的假睫毛工业带，经过技能和产品立异，出现了「梦鹿」、「睫天使」等睫毛品牌，用短短四五年时刻走完了外贸代工四十年的路。

它们的共性是，经过出产和流转功率的提高、产品和技能立异、以及树立品牌信赖等，为顾客带来更多了贱价实惠、好产品、以及好服务。或许在拼多多看来，比较于一时的贱价补助、乃至是让商家放血的补助，只要驱动供应侧的功率变革才干完结底子让利，不在顾客和商家间「捉襟见肘」，然后完结途径的健康、继续发展。

此外，拼多多也经过更优的途径方针，招引了越来越多传统日化、家电、食物等品牌参加。曩昔，它们一般只做传统经销途径，不容易进入电商途径。而它们也继续扩展了拼多多的贱价供应。

比方在 618 首周，拼多多投入 10 亿元补助家电频道，许多新品牌、老国货因而完结超量添加。建立 36 年的老国货厂牌创维，经过出售爆款冰箱、彩电，入驻途径两个月内就卖出了 1 亿元。

赵佳臻在电话会上表明，在这个过程中，献身短期的赢利是有必要的，「管理层现已达到一致，愿意为长时间的健康支付巨大的当下价值。」

面临电商越来越严酷的竞赛、以及对手的继续攻击，拼多多总算变得急进。但它好像并不想进入对方的战场，而是走了一条自己的路，以一种更健康和长时间的方法。拼多多一向是这样的风格，比较于关怀对手在做什么、出资者爱听什么、以及成绩和股价短期会得失什么，它一向知道什么是更重要的。