在日本创业，还能“copy from china”吗？

编者按：本文来自微信群众号 智象出海，作者：王玮，创业邦经授权转载。

日本《现代周刊》副主编近藤大介 2017年在《经济观察报》刊登了一篇文章，他在文章里感叹：“自1972年以来继续了长达45年的中日联络现已产生了‘地壳改动’。用一句话来归纳这种改动就是——由‘日本到我国’的激流变为‘我国到日本’的激流。”

这篇文章刊登的2017年，“华流”确实卷进了日本： Tik Tok、Bigo Live 与 UpLive、摩拜与ofo，短视频、直播、同享经济——我国移动互联网年代的硕果相继“登陆”日本。 一年后，滴滴进入日本，包含同享充电宝在内的同享经济形式在日本大迸发。 而同一年，日本提出“无现金愿景”，这间隔微信付出和付出宝进入日本仅3年。 再过一年后，日本迸发“付出大战”。

有种说法是，日本错过了整个移动互联网年代，落后了我国最少十年。在付出的妨碍扫清后，移动互联网年代在日本才算是拉开大幕。所以，孙正义的韶光机理论不仅在新式商场见效，在日本，“copy from china”也仍然见效。

这被以为是日本华人的一次巨大的创业时机。

2022年，日经中文网亚洲科技总编山田周平，在日本中华总商会主办的一场创业路演大赛上说：“侨居日本的华裔华人创业者正在产生代代替换。老一代从事的生意以餐饮店和订单类居多，而新一代则成立了不少以一起的产品和服务来决胜负的草创企业。新一代在日创业者还企图运用我国开发的最新改造技能，构建新的创业生态系统。”

2021年，SHEIN进入日本，2022年，前阿里副总裁、钉钉CEO无招（陈航）创建的短视频电商7sGood在日本上线，国货美妆品牌花知晓在这一年进入了日本Loft、Cosme等300多家美妆杂货店，前摩拜联合开创人张岩在日本创建了AI转录APP Notta。而这一年，被日本称为“创业元年”，日本政府投入力气推进创业，对标我国2015年的“双创”（群众创业、万众立异）。一年后，Temu进入了日本。

这也被以为是在日华人创业的一大时机点。

日本和我国之间好像有一种时刻错位。这种错位既表现在移动互联网开展阶段的错位，也表现在创业浪潮的错位。而这种错位正在产生一种只要华人才干捉住的年代时机。

2017·copy from china

就像山田周平说的，从俯视的视角，20世纪八九十年代到现在，日本华人创业阅历了几代浪潮，他们从事的范畴产生了几回更迭。而在这条更迭线上，闪耀着两个光点：2017年、2022年。

假如要追溯我国企业进入日本，2006年左右阿里、百度等互联网大公司出海日本，算是标杆型工作。

阿里前期的B2B事务中，就有日本站点，2007年，阿里和软银合资成立了阿里巴巴日本株式会社。1688、阿里世界站、速卖通，前期都已铺入日本。2006年，百度在日本成立了百度日本株式会社，做查找引擎事务。

这一时期，有许多华人人才，跟着大厂进入了日本。李景岩就是其间之一。

2008年，百度在日本招榜首批人，日语专业的李景岩进入了百度日本。

李景岩的阅历，很具有“华流”进入日本的代表性。在百度待了6年后，李景岩从百度离任，开端创业，2016年，李景岩创建了一款面向日本的直播APP。

“2016年国内‘千播大战’，日本其时直播和短视频还比较落后，我有国内产品和运营的方法论，对日本文明比较了解，就开端在日本做这件事。”李景岩告知智象出海。

李景岩创业没多久，就迎来了一波中式APP卷进日本的潮流。Bigo Live 与 UpLive，Tik Tok、滴滴、摩拜、ofo，都在这一年进入了日本。从短视频到直播，从同享单车到同享充电宝，我国移动互联网效果在这一年里会集输出到了日本。

这一时期的华人创业，大都和李景岩有着一个一起点：环绕“移动互联网”这个关键词，饯别韶光机理论，“copy from china”成为翻开这阶段的钥匙。

日本是一个“现金社会”，尽管二维码是日本人发明的，但2017年时，日本知道二维码付出的人不到全国人口的1%。

这其间也埋藏着归于华人的先发时机。

付出企业NETSTARS的开创人李刚就捉住了这个时机。NETSTARS其实创建于2009年，但在2014年，NETSTARS将事务资源向付出范畴歪斜，成为“微信付出”的首家海外代理商，将二维码付出引进日本。

“那时的感觉，就像站在年代潮流上的宠儿。”李刚在2020年承受智象出海采访时，这样描述当年与腾讯的协作。

紧接着，付出宝也在2015年进入了日本。

2018年，日本提出“无现金愿景”，方针是在2025年完成40%的无现金买卖比例。同一年，日本企业纷繁入局移动付出，包含电信运营商、各大银行和互联网公司，最微弱的参加者就是软银。2019年，日本移动付出进入“拼杀”阶段，日本政府投入了7000亿日币来补助商户接入无现金付出系统。

2021年4月，软银的PayPay与LinePay兼并，商场占比超越60%，Pay Pay背面站着阿里，不少店家供给的Pay Pay二维码可直接运用付出宝扫码付款；同年5月，腾讯入股乐天Pay，商场占比约20%。

这一年，日本移动付出的普及率提升至27%，尽管与我国比较仍是很低，但增速明显。

2017·拿到“钥匙”

在移动付出进入大交融阶段时，一部分华人捉住这个时机窗口，开端创业。

2020年，来自西安的乔恒越和来自我国台湾的张舜智创建了点餐APP funfo。2021年，在日本接连创业多年的王沁，成立了日本移动使用出海品牌NGA，首要上线了宠物社区APP pet，之后又上线了“日本版Boss直聘”HelloBoss，拿到了日本闻名出资人本田圭佑的出资。本田圭佑曾投出包含日本榜首众筹途径Makuake等100余家日本立异企业。

“自2019年开端，跟着我国技能带来的移动付出方法的改动，日本也掀起‘无现金’浪潮。咱们也想参加到浪潮之中。”funfo开创人在承受《凤凰周刊》采访时说。

王沁也以为，日本移动互联网之所以开展推迟，移动付出没有准备好是一大原因，所以当2021年日本的付出APP开端大交融时，他挑选开端创业。

日本出资人夏目英男告知智象出海：“2018年、2019年这段时期，咱们或许更多是看到我国互联网开展形式的成功事例，挑选开端创业。这两年也有许多2012年左右创建的日本公司跑到了上市，这样的趋势也引起了一股华人创业潮。”

夏目英男在北京生活了19年，结业于清华大学，天然的带着中日双方视角来看问题。2023年，他与李路成一起创建了Asu Capital Partners（明日本钱），这是日本榜首家专心于“Japan to Global”的风投基金，从种子轮便开端支撑日本的创业公司。

夏目英男说到，这个阶段最大的“遗产”其实是同享经济。

2017年，摩拜与ofo进入日本，一年后，滴滴进入日本，这背面都有软银的身影。但很快，同享经济在国内熄火，颓势也连续到了日本。

但国内比同享单车熄火更早的同享充电宝却在日本活了下来。2018年下半年，ofo现已在日本中止经营时，名为“ChargeSPOT”的柜机开端呈现在东京的一些商场中，这是一个成立于香港的同享充电宝品牌，开创人之一的章小健来自广东汕尾，日本是ChargeSPOT出海的第二站。ChargeSPOT其时的收费标准是1小时150日元，将近10元人民币。2022年，ChargeSPOT的母公司 INFORICH在日本上市。

ChargeSPOT进入日本那一年，有一批充电宝品牌进入日本，其间mocha就是由华人李展飞创建的充电宝品牌。

山田周平2020年在日经中文网发布的文章中写道：“日本国内现已设置了2.1万台ChargeSPOT的租借设备。尽管呈现TEPCO Energy Partner等竞争对手，但ChargeSPOT在日本的商场比例仍超越九成。”

在文章结尾，山田周平感叹：“在日本，送货上门、同享单车等同享经济、发布视频等的手机APP等我国抢先的事务在最近四五年里明显增加。对日本的创业者来说，‘Copy from China’变得天经地义的年代现已到到来。”

2022·创业元年

“你们为什么会注意到日本？”出资人夏目英男问智象出海。

在既定印象中，日本壁垒高，商场老练，创业时机较少，夏目英男说，曩昔10-20年间，日本的草创生态圈开展较为缓慢，特别横向和我国、韩国比较。

但疫情后，这种缓慢的态势在产生改动。

2022年被称为日本的“创业元年”，日本政府提出了培养草创企业的5年方案草案：到2027年，对草创企业的出资额将到达10万亿日元（约合人民币5170亿元）规划，发明草创企业数量要到达10万家。独角兽企业要从6家扩展到100家。

一位日本华人创业者告知智象出海：“日本现在出资的钱比创业的人多，融资相对简单，有我国布景的创业者更能招引出资人。”

夏目英男从2022年开端办华人创业的论坛社区，“咱们在美国看见一种生态，许多华人在美国构成了创业生态圈，比方zoom的开创人是华人。这种现象，咱们也在日本看到了，在日本的整个生态圈里，华人的创业生态圈在渐渐兴起。”

这一阶段的华人创业，又与移动互联网创业有所区别。李景岩告知智象出海，这一阶段，迎来了跨境电商、品牌出海的浪潮，华人创业的时机点实际上环绕着这股浪潮。

日本的电商开展以1997年“乐天商场”为始，1999年“Yahoo购物”紧跟在后，2000年，亚马逊进入日本，正式敞开了日本的电商年代。现在，这三大电商巨子加上ebay、ZOZOTOWN成为日本B to C最干流的几个电商途径。

而我国电商途径最早在日本的存在形状，就是1688、速卖通、天猫海外和阿里世界站。2021年，腾讯出资39亿元人民币入股了乐天集团，占3.65%的股份，作为其电商战略的一部分。除此之外，我国电商途径在日本的存在感并不强。

日本是一个强线下的国家，以美妆品类为例，疫情之前，日本有94%出售途径在线下，6%的出售途径在线上，但疫情之后，日本线上经济快速开展，美妆品类线下途径占比上升至10%。

在这个时刻节点上，我国跨境电商途径开端步入日本：2021年，SHEIN进入日本；2年后，Temu进入日本。

刘三勇在2021年加入了SHEIN，那正是SHEIN拿到巨额融资在我国揭开奥秘面纱的一年，他成为SHEIN日本榜首号职工，担任SHEIN日本的相关事务。在此之前，刘三勇从前创业一次，踏上上一波华人创业潮，2018年做了一个网红电商，将日本网红和我国供应链做链接。

刘三勇在SHEIN待了3年，这三年也是SHEIN在日本快速开展的三年。本年，刘三勇从SHEIN离任，创建了家具类跨境电商卡谷，方针是做成“家具版SHEIN”。

“依据2022年的商场数据，日本服装品类的电商化率约20%，但家具品类的电商化率是30%，所以说家具品类在日本比服装线上化率还要高。但在日本亚马逊和乐天去查找，家具的品类少、价格贵，顾客挑选十分有限。而日本的家具线下途径，比方宜家、NITORI，卖的都是根底款，丰厚度不行。”刘三勇告知智象出海，“一个最根底的逻辑是，我国的家具供应链优势还没有在海外充分地释放出来。”

而他所要做的，是盘活国内的供应链，卡谷担任日本端的履约，包含出售和售后。本年7月，卡谷电商宣告完成了数千万元人民币的种子轮融资，出资方包含日本闻名风险出资组织JAFCO以及PKSHA Algorithm Fund。

像刘三勇相同瞄准日本跨境电商商场的还有前阿里副总裁、钉钉CEO无招（陈航），其创建的短视频电商7sGood 2022年在日本上线。无招曾在日本待了11年，其树立的日本团队，成员均结业于早稻田大学等日本名校，曾在丰田、乐天等日本大企业工作过。据Sensor Tower《2023 年全球电商使用增加新实力洞悉》，7sGood 2023年在日本商场拿下了下载量增加榜第二位。

2022·“反向占据”

日本经济新闻网站2024年发布了一篇文章，标题为《我国家电品牌成为日本新生活主力 性价比高受欢迎》，文章中写道：

“日本大型电器连锁店Bic Camera有乐町店的新生活家电货台里，摆着海尔的冰箱、海信的洗衣机等我国家电。包含微波炉、吸尘器、电饭煲等5件套的家电套餐价格从6万至13万日元不等，其间近七成产品是我国品牌。

相关数据显现，2023年日本国内家电商场中，我国品牌冰箱市占率达28%，在曩昔10年里简直翻番。在日本平板电视商场上，海信和TCL集团的商场比例之和，在2023年扩展到了21.4％，在4年时刻里挨近翻番，其间海信的商场占有率超越日本巨子索尼，排名第三。”

海关总署数据显现，2024年1-2月，国产家用空调累计出口日本74.9万台，同比增加11%；洗衣机出口量为89万台，同比增加9.1%；电饭煲等小家电对日出口共353.4万台，同比增加了10.5%；冰箱类产品出口日本76.7万台，同比增加16.2%。

我国的家电产品正在“反向占据”日本。

刘三勇告知智象出海：“像美容仪、牙刷、吹风机等的新功用其实都是我国品牌带来的，扫地机器人赛道，大约80%都是我国品牌。我国的供应链优势，让日本企业在这些范畴很难‘卷’得过。日本大品牌如松下、东芝、索尼，十年前to C的事务竞争力就现已开端下降，所以它们去调整事务方向，松下更多的去投入芯片、电池这种相对上游的事务，索尼更多的去投入游戏电影工业和IT相关工业，to C的产品避开去跟我国品牌‘卷’。”

新式的跨境品牌在日本也开展迅速，比方安克、追觅、Blutti、石头科技。

安克2014年在日本开设分公司，初期只要3个人，在亚马逊上卖充电宝。据调查公司BCN的数据，2021年安克投影仪在日本的出售比例就到达了14.8%，排名第二；2023年，安即日簿本公司完成了494亿日元营收，同比增加41%。

不仅是智能家电，美妆、服装品牌也在进入日本，特别是美妆品牌，最近两年在日本掀起风潮。

而在国产品牌进入日本的潮流下，催生了一部分服务于这股潮流的华人创业者。

李景岩就是在这个布景下，2021年加入了数据剖析途径PTmind。PTmind现在在协助跨境服装品牌 Vivavia 进入日本。

郭兮若也在这个阶段成为美妆品牌进入日本的推手。郭兮若2006年到日本读大学，从早稻田大学停学后，加入了一家日本草创企业，在美国硅谷担任D2C电商操盘，侨居日本18年。2018年，他在东京创建了广告公司MoldBreaking摩柯，为资生堂、花王等日系大牌在我国商场进行营销推行，现在致力于协助我国美妆品牌落地日本全域服务，一起也在日本商场打造自己的国潮品牌精选电商途径。

他告知智象出海：“这些年，亚洲彩妆正在渐渐蚕食日本老品牌的彩妆商场，以韩国为首，后起之秀是我国和泰国。估计在2025年，我国美妆品牌将到达1500亿日元的巨大体量。”

“破壁”

品牌进入日本，需求面临两个问题：线下途径、商社文明。这两者结合之后衍生出日本商业文明的另一方面——联络社会。

日本线下店多而密布，最常铺设的线下途径包含商超、便利店、日杂精品店和药妆店。据日本连锁药店协会（JACDS）计算，2022年仅药妆店总数便达2.2万家，总出售额达8.71万亿日元。这些线下店如蜘蛛网般辐射整个日本，经过品牌方、代理商、分销商、零售端四阶传导，而这其间，绕不开日本五大归纳商社：三菱商事、三井物资、伊藤忠商事、丸红株式会社以及住友商事。

商社在日本是一股起源于明治时期的商业力气，实力错综复杂，被称为“日本经济的脊柱”，不少日本企业都是商社的相关企业。举个比如，日本三家头部便利店（7-11、全家、罗森）在日本的商场比例达80%以上，背面就是三菱和伊藤忠，这三家便利店的食物品类根本只要一个供货商，而这家供货商就是商社的相关企业。

所以在日本创业，融入日本、深度本地化是很大的难点。

多位日本华人创业者都告知智象出海，在日本，与当地企业树立信赖联络是一件十分长时间且困难的工作。

“欧美商场其实是产品驱动型，但日本商场更多是出售型，并不是你产品足够好，就能进入商场。”夏目英男告知智象出海。他主张华人创业者在创业时，挑选一位日本协作者。就像滴滴、摩拜、ofo当年进入日本，背面都是与大公司协作。王沁的HelloBoss能够撬动很多的企业资源，也离不开本地协作者的助力。

虽有固有实力“守门”，但不断改动的局势中仍然有华人的时机点。

刘三勇告知智象出海，日本的消费商场也在产生改动。以SHEIN/Temu这类电商服务的用户群为例，尽管日本顾客品牌忠诚度高、喜爱老品牌，但也能够从其间分化出一部分更垂青性价比和产品丰厚度的人群，SHEIN和Temu初期就是这样来挑选自己的顾客，明显地打出性价比的标签。

郭兮若说到，找准客户集体，也是美妆品牌花西子翻开销路的原因。它精准地招引了一部分对我国文明感兴趣的顾客。

“尽管日本全体顾客或许不太喜爱买我国品牌，可是仍然能够去细分出来一些用户，相对于这个品牌来自于哪个国家，他们更垂青这个东西是不是好，功用是不是先进，性价比是不是高。咱们先从这些用户去切入，这些用户构成口碑之后，会渐渐地影响其他用户的心智。”刘三勇说。

流变

回到俯视的那条时刻线。从上世纪八九十年代到现在，华人在日本的创业正在阅历流变：开始他们会集于从事不动产、餐饮、物流，后来吃到了所谓的“工程师盈利”，现在跟着“华流”进入日本，他们的创业方向变得愈加多样化。

除了上述几个范畴，刘三勇和夏目英男都说到，华人在AI相关范畴的创业者也有不少。

2020年，小米前期成员之一的金峰脱离小米，在日本久居创业，成立了 Sparticle，供给To C和To B的生成式AI产品和服务，2023年，Sparticle拿到约5亿日元Pre-A轮融资；2022年，摩拜单车联合开创人张岩创建了录音转文字的AI产品 Notta，2022 年Notta拿到了由高瓴创投领投的 1000 万美元融资，2023 年其在日本的累计用户已到达 100 万人。据张岩最近的一次对外沟通，Notta的ARR（年度经常性收入） 现已做到了近千万美金；

2024年，那小川和小马智行的孙又晗创建了会议纪要的 AI 产品Trans-N。那小川结业于东京大学，在日本有近十年的学习、工作经验，半年内，Trans-N 从东京大学 IPC 和 Delight Ventures 筹集了共 1.55 亿日元的资金，是日本最大的种子轮融资之一。

像夏目英男说的，日本华人的创业生态正在渐渐起来。

“咱们这些长时间生活在日本的华人，能看到日本一些独特的、大的时机，又具有我国视角，咱们既瞄准日本商场，又能够去看全球商场。 ”刘三勇总结道。

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