接近旺季，飞天茅台价格连降！最新回应

接近中秋、国庆节假日，白酒职业应迎来进入 " 金九银十 " 的消费旺季。但记者调查发现：以白酒风向标飞天茅台为例，近一个月来批发价一向跌多涨少，呈现了旺季贬价的状况。

依据网友晒出的价格改变图，9 月 10 日，2024 年飞天茅台原箱批发价 2540 元 / 瓶，散装批发价为 2380 元 / 瓶，虽比 9 日价格小幅上涨，但这几日价格都未破 2600 元大关。一起，商场零价格格也有所跌落，在电商途径上，53 度的飞天茅台价格遍及在 2300 元 / 瓶左右。

9 月 10 日茅台酒价格改变表 图源今天酒价大众号

而反观上一年，9 月初，原箱和散瓶飞天茅台的商场批发价约为 3005 元 / 瓶和 2785 元 / 瓶。不过，在 9 月 9 日举办的半年报成绩会上，我国贵州茅台酒厂 ( 集团 ) 有限责任公司董事长张德芹回应茅台酒商场价格改变相关问题时表明，（茅台酒）商场状况全体较为安稳。

茅台消费商场现状怎么？近来，记者实地造访了杭州几家烟酒店、收回商，了解状况。

销价格下降：

公司回应商场状况全体较为安稳

在拱墅区新天地商圈，邻近小区集合，沿着一条街，底商中有不少烟酒店，间隔间隔仅几百米。

记者走进坐落回龙路的一家烟酒店。老板姓赵，东北人，几年前在此做起了烟酒生意，店里售卖的白酒首要以茅台、剑南春、五粮液等几款热销型为主。

尽管快到中秋、国庆了，但赵老板反映，店里购买白酒的人并不多。" 上一年出售状况比本年好点，茅台的话，价格仍是偏贵，买的人少了，每瓶现在卖 2600~2700 元，跟年前比价格降了几百元。"

赵老板店内售卖的白酒 俞倩玮 / 摄

赵老板从供销商处的拿货价下降，价格也相应下降了，" 拿货价每瓶少了 300 元。"

间隔不到 1 公里的另一家烟酒店，店员告知记者：" 和从前差不多，消费主力以老客户居多。"

关于茅台价格的下降，店员以为，行情有改变，均归于正常现象。

剖析价格改变的原因，两位白酒职业从业者均以为，一方面，实体店销量或多或少遭到电商冲击；另一方面，与职业越来越卷有关，为招引顾客，咱们便开端 " 卷 " 价格了。

" 咱们卖 2500 元左右，批发、零售差价不多，一瓶酒就赚个几十元。"店员说，店里的跑腿送货都是免费的，便利客户买酒。

跟着飞天茅台价格的不断回落，其收回价格也变成了一天一价。

杭州一家茅台收回店店员泄漏，2023 年、2024 年出厂的茅台，收回价格也有所下降，现在每瓶收回价在 2000 元出面。

" 整个白酒商场价格呈跌落趋势，现在收回的客户也少了，大部分人是散装带过来一些。" 店员指了指地上的几瓶散装茅台酒，这是客户周末刚送过来的，一共 8 瓶。

店里刚收回的散装茅台 俞倩玮 / 摄

茅台的价格还会继续跌落吗？

9 月 9 日，在茅台 2024 年半年度成绩阐明会上，茅台商场价格的继续跌落也是投资者重视的要点之一。在回应相关问题时，我国贵州茅台酒厂 ( 集团 ) 有限责任公司董事长张德芹表明，"（茅台酒）的商场状况全体较为安稳。"

他说到，茅台高度重视商场状况，已深化各省区展开商场调研，举行各省区商场工作会，与经销商、电商、团购、省区自营等途径代表深度座谈不流畅，继续完善既系统、又协同的战略战术系统。" 当时贵州茅台已构成比较完好的途径生态系统，茅台酒经销途径、出售方针暂未调整。"

价格跌落与商场供需改变、

途径革新等有关

据多家媒体报道，近期飞天茅台价格回落，与商场供应加大和需求不及预期有关。二批商和零售商首要经过茅台经销商获取茅台货源，节日期间茅台经销商也加大了商场供应量，但因为需求问题，导致飞天茅台的商场价格 " 没接住 "。

本年端午节期间，茅台酒价格也呈现了继续跌落的相同状况。

因为端午商场低迷叠加电商贱价促销飞天茅台，散瓶飞天茅台批发价一度从 2500 元 / 瓶跌至 2100 元 / 瓶，随即茅台管理层采取了一系列控货、控价等办法，包含下降打款份额、停发大箱产品等，商场批发价格逐步上升。

一家烟酒店老板保藏的陈年茅台 俞倩玮 / 摄

但从 8 月中旬开端，新一轮贬价再次到来，到现在，批发价格全体跌多涨少。

旺季消费酒水热度不及预期，也引发了商场的忧虑。

北京市社会科学院副研究员王鹏剖析指出，茅台旺季贬价的原因，首要有顾客行为改变、商场供需联系改变以及途径革新等原因。

" 其一，近年来，白酒产能继续扩展，但商场需求并未同步增长，顾客对白酒的消费逐步趋于理性，不再像以往那样盲目寻求高端品牌，因而白酒消费量相对较低，导致库存积压，从而影响旺季价格；其二，线上途径的快速展开打破了传统途径的独占位置，价格竞争愈加剧烈，导致商场全体价格下降。"王鹏说。

电商途径截图

王鹏主张，各大白酒品牌能够经过加强品牌建造、重视产品立异、优化途径布局、展开促销活动、提高顾客体会等方面，拓展销路，招引顾客。

" 各大白酒品牌应该依据商场改变和顾客需求，不断调整和优化自己的营销战略，以在剧烈的商场竞争中锋芒毕露。" 王鹏说。

他说到，比方，针对现代顾客的口味和需求，推出新产品或新口味，满意商场的多元化需求；在旺季期间，能够展开一些促销活动，如打折、赠品等，招引顾客的购买爱好；重视顾客体会的提高，如供给优质的售后服务、树立顾客社群等，增强顾客的黏性和忠诚度。

来历：潮新闻