又一家AI公司凭构思赚到钱了

近半年以来，AI生成运用的热度还在继续，不断有人入局，也逐步有人离场。尽管没有像Sora横空出世时那样的一举成名，但从爆火到降温的过程中，有不少产品现已积累了相对安稳且继续付费的用户。

打价格战的“平替”运用，多元化及差异化的“高阶”功用，都在与Sora比肩中不断优化完善，过程中呈现了Pika、Runway等类型类似但作用却令人惊喜的产品，收成了不少用户的好评。

早在上一年6月，一款包括图（文）生视频的运用Livensa上线，一年多的时刻，收成超160万用户，进入西班牙、智利、德国等多地图形与规划热销榜Top10。

一、功用入门等级，需求双向闭环

Livensa与其他生成运用的最大差异在于功用多元化。大部分的文生运用会要求文字描绘尽量完好具体，将心中所想都表达出来，让AI更好地辨认其间的要害因素。

而Livensa却恰恰相反，只需输入几个要害词，剩余的构思幻想都能够交给AI去“自由发挥”，能够看出来，该运用关于AI技能的满足有决心，也为文字描绘才能稍弱的用户降低了运用的困难程度。

Livensa能够说是一款“入门级”运用，简略到仅需求传一张相片，当没有什么主意时，乃至无需添加文字描绘，直接给AI下指令“将图片转化成运用”即可让图画动起来。不过，作用或许就没有那么完美，且这种“动”也是部分的。

大都的AI生成运用都是这种类似的形式，但跟着同类运用越来越多，除非是免费的，不然人们不会每一个产品都去进行作用测验。制造要求高的用户会挑选一些知名度也相同高的“品牌产品”，而仅是用来测验日常运用的用户，则会挑选性价比高的，这时先发优势就会体现出来。

尽管比Sora早发布半年多的时刻，但从本年4月份才开端起量，收成必定规划的用户。在这之前，每日也仅有几百的下载量。这个时刻点也刚好处于AI生成的风口期，能够说是等到了一波盈余。

不过绵长的等候期，Livensa有些难熬，上线初期保持着每月3~4次的版别更新频率，但从上一年9月到12月，接连4个月都不再更新。但功夫不负有心人，在简直要抛弃的时分，Livensa等来了商场时机，本年5月后又开端了高频率的更新，6月单日下载量到达近4.9万的峰值。

（2024.4.1—2024.9.8 Livensa全球下载量，数据来历：点点数据）

其间的一项主打构思功用便是“视频组成”，差异于简略的让图片动起来，Livensa这项功用是经过多图画上传，将其融组成一段视频，更突出了故事性。

例如，别离上传小女子和爷爷站在同一花丛中的两张单人照，输入文字“Make People Hug With AI.（用 AI 让人们拥抱。）”便能够得到一段女孩在花丛中抱着爷爷的视频。

文字描绘中，其实并没有对人物情感和拥抱动作做限制，但从生成的作用能够看到，布景并没有被改动，仍是相同的花丛，爷爷的人像和表情也简直没有改动，而改动的仅仅是女孩的肢体动作和面部表情。

因而，尽管运用中无需过于杂乱的描绘，但加上一些限制词语，来表达当下心境，生成的作用会更契合心里所想。

在商场竞争逐步剧烈的环境下，仅有功用构思还不行，时长作为视频生成运用的竞争力体现，Livensa也不甘落后。一般状况下Livensa的视频生成时长为10秒，但在一些与影视相关的功用中，如用一张图创造一部电影、将图画的脸替换到恣意视频中，都能够延伸至20秒，这样的时长现阶段现已逾越了大大都同类运用。

要知道现在爆火的短剧，一集也只需1分钟左右，假如仅考虑时长，疏忽内容质量，相当于在Livensa中，三张图便可“凑出”一集短剧。

延伸与影视相关制造视频的时长，这样的做法实质上针对受众服务，越来越多的影视制造为了节省本钱开端运用AI制造，因而视频生成的受众包括了许多专业人士，他们对时长和质量的要求比普通人要高得多。Livensa完成了从需求上推出功用，也从功用上来区别受众的双向闭环。

二、实际不及广告，共享成为要害

除了从需求上分类，Livensa的多元功用中能够看出一个显着的特色，便是写实和虚拟之间有很显着的分界。

大大都运用中，假如上传一张较为写实的相片，生成视频的风格不太会有质的改动。但Livensa却不同，只需加以文字干涉，实际也会变成虚拟。乃至“游戏风”的虚拟人动画也能被制造出来。

或许原因：一方面运用的受欢迎区域会集在欧美和拉美，区域商场关于科技影视的喜欢度很高，也催生了相关视频生成的需求；另一方面，TikTok上近期AI生成虚拟头像功用热度攀升，如视频生成内容能在大流量渠道上有必定热度，也能反哺到运用中，凭借流量获取用户。

关于非影视制造运用的用户来说，生成不是意图，共享才是要害。点点数据显现，现在，Livensa已与Facebook、Google和一些广告渠道完成了SDK接入，尽管无法证明运用是经过凭借流量的方法招引到了许多用户，但能够看出的确是在往这个方向发力。

不过，尽管Livensa尽力在功用上凸显差异化，在时长上打出竞争力，但仍是呈现了大大都AI生成运用的常见问题——精密与多元无法并存，这一点从用户反应中能够显着感觉出来。

Livensa被诟病的主要有两点，一是生成速度，二是生成作用与广告之间的距离。

现在，运用生成一段20秒的视频大约需求3分钟左右的时刻，尽管或许与用户会集运用，服务器承载量有关，但提高时长的一起，速度却没有同步跟上也的确是技能上的一大问题。

从谈论来看，不少用户都是被Livensa所投进的广告招引而下载付费，但运用之后发实际际作用远不及广告宣扬的内容，乃至打上“虚伪宣扬”的标签。

“画面中仅有部分内容在动”、“居然生成了3条腿的动物”、“原图画被拉伸成变形”等等，关于生成作用，用户直抒己见表达出对生成作用的不满。

从实质来说，其实仍是AI底层技能问题。不少运用也都在生成过程中呈现过“动物多头”、“视点切换就改换人脸”等古怪状况，因而，生成作用不契合常理并不是个例，而是较为遍及的现象。

不过，用户对Livensa在功用构思上给出了不少正向反应，现在来看，处理捉襟见肘的问题，提高生成质量，或许还有时机。

三、终身订阅抢手，战略转移重心

自上线以来，Livensa的全球收入量约55.9万美元，其间内购收入占比30.7%，美国奉献约75%。该运用的内购项目以订阅为主，一起包括几个功用的单项付费。

依据data.ai数据显现，该运用的抢手内购简直都是终身订阅，与同类运用的短期付费构成鲜明比照。或许是终身订阅性价比高的原因，价格为59.99美元，而年费会员29.99美元，约为终身价格的一半。

除了内购外，Livensa的大部分收入来自于广告，不过这也意味着高额的买量本钱。从收入量上看，有很显着的周期性特征，每个月都会有一波收入顶峰呈现，猜想或许与投流周期有关。因而想要在短期内完成盈余，掩盖开发与买量本钱并不是件易事。

（2024.4.1—2024.9.8 Livensa全球收入量，数据来历：点点数据）

Livensa的背面公司是一家专心于AI产品的公司FERASET，且触及场景广泛，自上一年以来，上线了与AI相关的谈天机器人、翻译、换脸、音乐及纹身制造等等运用，都是当时比较炽热的赛道，将追逐风口发挥到极致。

（FERASET旗下的AI产品，数量来历：点点数据）

这或许解说了Livensa在功用上无法做到非常精密的原因，尽管算是公司的主打产品，但无论是下载量仍是收入量，它并不是公司体现最好的，故而团队并不会把过多的重心放在这一产品身上。

比照之下，FERASET的另一款产品AI Cover & Songs: Music AI就获得了团队的高度重视，近一年进行了约40次版别更新。该运用与Livensa上线时刻仅相隔一周，但至今下载量高达762万，收入量416万，远高于Livensa。

这么来看，上述的捉襟见肘或许也是不得已的挑选，尽管采纳“抓大放小”的战略风险性较高，但在短期内也的确能获取可观收益。

四、结语

AI生成赛道现已进入同质化阶段，用户关于质量、价格、时长的要求都在跟着产品数量的添加而不断上升。“视频生成哪家强”实质上是对AI技能模型的巨大检测。尽管现在还没有一款运用能在生成过程中做到完美无瑕，乃至还时不时有bug呈现，但信任经过技能的迭代晋级，终会有一款能被商场认可的惠普产品呈现。

本文来自微信大众号：扬帆出海，作者：子墨，修改：火狐狸