高价文具：新手家长的开学第一课

09-05 272阅读 0评论

近期，全国中小学连续开学，家长们也忙着为“神兽回笼”预备各式各样的文具。

可是当一部分家长们怀着振奋的心境走进文具店时，却意外地被文具“上了一课”：家长们回忆中5毛钱一支的铅笔、1元一个的削笔刀早已消失不见，取而代之的是十几元一支的正姿铅笔，定价上百元的电动削笔器，乃至还有标价上千元、声称可以维护孩子脊椎的“护脊书包”。

当“雪糕刺客”“生果刺客”由于脱离了理性消费的商场趋势，逐步被顾客扔掉，文具商场却逆势走向了精品化、功用化的开展路途。而在“文具刺客”的诞生背面，真的存在一个可以养活高端文具的商场吗？

千元书包大火，家长为爱买单

作为开学必备清单里最重要的产品之一，书包是每位重生家长必买的文具。可是在挑选详细产品时，许多家长却犯了难。

本年秋季，Amanda的女儿小升初，为了给孩子购置入学的文具，她在开学前一周带着女儿经过电商途径和线下门店敞开了收买之旅，而在购买书包时，Amanda陷入了困惑之中。

“曾经咱们读书的时分买书包，最多也便是挑挑样式、看看原料，再比照一下价格，现在的书包不但样式规划丰厚多样，还多了许多功用。”Amanda告知惊蛰研讨所，在小红书途径上她看到有不少博主在引荐具有护背、护脊功用的书包，而她自己也一向忧虑书包挑选不合适会影响孩子发育，因而一度被护脊书包种草。

不过种草归种草，在确认购买之前，Amanda仍是对护脊书包进行了一番了解，可是Amanda越了解越感到疑问。

“我在电商途径查找相关产品的时分发现，一般书包的价格一般在一两百元左右，而带有护背、护脊功用的书包，定价从五六百元到上千元不等。我彻底没想到价格距离能有这么大。并且我不明白，价格究竟差在哪里。”

一起Amanda还发现，在小红书上评论比较多的一些抢手品牌，一般都只要线上购买途径，线下门店很少。

“我本来被种草今后，就想着带孩子到线下店里去体会一下是不是真有那么好用，成果我家这边连个实体店面都没有。并且有的品牌居然在北京、上海这些一线城市都没有实体店，这也让我开端置疑网络上那些引荐护脊书包的内容，究竟是实在共享仍是商家做的广告。”

依据Amanda供给的头绪，惊蛰研讨所进行一番简略查询后了解到，现在网络上评论热度比较高的护脊书包主要以国产品牌为主，且大多数品牌成立于2010年左右，公司总部散布于广东、福建、浙江和江苏等地。许多品牌的主营业务除了出产书包外，还出产儿童学习桌椅、童装童鞋。

此外，品牌线下门店较少的状况确实存在。

例如声称1972年创立于香港的虎米家（Tiger Family），在品牌介绍中说到其在线下具有2000多个出售点，但地图查找成果显现品牌在我国大陆地区，仅有坐落上海和深圳两座城市的5家门店。

别的，网络提及率较高的挪威高端书包品牌贝克曼（Beckmann），由于被晨光文具收买，所以在大陆地区没有独立门店，而是直接入驻晨光旗下高端文具品牌九木杂物社。

Amanda告知惊蛰研讨所，“护脊书包给我的感觉，就像之前网上炒作日本书包相同，各种漫山遍野地宣扬书包有多安全，对孩子有多好，来招引家长。究竟我国的家长都知道‘再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子’，所以标价上千的书包也乐意硬着头皮为爱买单。可是真的有用吗？”

惊蛰研讨地点查阅相关材料后也发现，在国家卫健委发布《中小学生书包卫生要求》中，并未明晰和必定护脊书包的概念和成效。并且《要求》中明晰书包分量不超越孩子体重的10%，而现在市面上大多数护脊书包都比一般书包要重。

因而，护脊书包是否真的可以起到维护学生脊柱健康的作用，并不明晰。可是护脊书包的概念，无疑在商场上拓荒出了一个高端高价的新品类，招引家长甘愿买单。

功用化文具拓荒新商场？

事实上，在“护脊书包”走红网络之前，各个细分文具品类近年来都呈现了功用化晋级的现象。

例如手动削笔刀晋级成了全自动削笔器；手动橡皮擦装上电机变成了电动橡皮擦，并且还呈现了专门整理橡皮屑的桌面吸尘器；文具盒也被加上了指纹解锁、暗码解锁的功用，成为了带有黑科技颜色的文具。

关于功用化文具的众多，家长相同充溢疑问，一方面是由于文具一旦被贴上功用化标签，价格就比一般文具贵上好几倍，另一方面，商家着力宣扬的产品功用实践可以发生多大作用，家长很难有直观感触。

惊蛰研讨地点交际途径上看到，针对刚进入幼儿园或小学阶段的学生，许多家长都表明为孩子购买了正姿铅笔。而在市面上，不同品牌、不相同式的正姿铅笔价格，可以相差数十倍。

在天猫途径，晨光官方旗舰店售卖的30支装洞洞笔价格为18.9元，均匀单支价格为0.63元。而思笔乐官方旗舰店售卖的5支装洞洞笔，优惠后价格为101元，均匀单支价格到达20.2元，是晨光洞洞笔的32倍。

虽然价格相差悬殊，但两种洞洞笔在外观上的不同并不大。

思笔乐的产品详情页上，对笔身上的“洞洞”明晰标示了人体工程学握笔区，而在实践比照晨光洞洞笔后可以看到，思笔乐洞洞笔的握笔区不是平行于笔身的规划，而是与笔身成必定视点。

理论上来说，思笔乐洞洞笔在握笔时会更贴合手型，简单培育正确握姿。可是，只是由于“洞洞”视点的一点不同就导致30倍的价格距离，明显无法压服大多数家长为其买单。

除此之外，在交际媒体途径上，关于洞洞笔的正姿作用也存在一些争议。

有观念以为，虽然洞洞笔可以协助孩子养成正确的握笔姿态，但在实践运用中，由于铅笔会被不断削短，本来用来定位的“洞洞”方位会发生改变，所以握笔的姿态、书写视点不能坚持固定。

别的，“洞洞”的规划虽然便利握笔，但每个人的手部发育状况不同，“洞洞”点位并不能贴合每一个人轻松写字时的手部状况，长时间运用反而简单构成夹笔、翘腕等过错握笔姿态，严峻的乃至导致腱鞘炎。

惊蛰研讨所观察到，针对“洞洞”方位引发的疑虑，有的网友引荐购买带有“洞洞”规划的自动铅笔。从产品介绍来看，自动洞洞笔有固定的握笔区，一起握笔的一段更粗，并且运用了柔软、防滑的软胶。可是作为“晋级款”产品，自动洞洞笔的单支价格现已到达近百元。

“100块钱买一支笔，这是什么土豪家庭才会承受的挑选？”Amanda对惊蛰研讨所说：“彻底没必要买洞洞笔。由于孩子用什么都图个新鲜感，不管是铅笔、水彩笔仍是中性笔，买回来用几天就放到一边了，底子起不到作用。并且给孩子买太贵的文具，还会简单引起攀比心思。校园的教师也都主张咱们家长，不要买杂乱无章的文具，孩子简单上课开小差，影响学习。”

文具公司“两端吃”

假如仔细观察现在的文具商场会发现，文具品牌的产品战略针对家长和学生集体，现已分解出了功用化和文娱化的两条道路。

比如护脊书包、洞洞笔，都是经过功用化的产品卖点招引家长，包含品牌的传达和出售途径也以线上为主，主打一个聚集家长圈层，构成高效转化出售闭环。

与此一起，许多“新手”家长往往由于不知道怎样挑选，或者是怕麻烦、懒得到线下挑选，会直接经过种草社区查找购买攻略或产品测评相关的内容辅佐挑选，然后直接在网上下单。

并且在经过线上途径挑选和购买文具时，由于缺少对产品的实践体会，适当一部分家长除了参阅各种种草和评测的内容外，还会倾向于挑选价格更高的产品。

但家长并非产品的实践运用者，孩子也不太会自动反应文具的运用体会。所以大多数状况下，着重功用性的高价文具，其口碑具有必定的滞后性，产品的价格和价值之间也存在巨大的操作空间。

再加上不少家长会抱着“请客儿时的自己”的主意，给孩子买好的、贵的文具，来治好幼年的惋惜，因而虽然最终发现自己交了“智商税”，也不会有太多的负面反应。这也是功用化道路成为文具品牌开展战略的重要原因之一。

在文娱化方面，除了各种自动化的黑科技添加文具的趣味性外，在学生集体中最为盛行的是各种凭借精巧的外观规划和IP联名打造的“高端文具”。

惊蛰研讨地点《文具贵族，凭什么卖这么贵？》一文中曾说到，伴随着视觉上的晋级，文具的价格早已今非昔比。

市面上一般款文具盒的价格不过20元左右，但假如是被印上了动漫IP图画的“奥特曼联名款”“航海王联名款”产品，价格会是一般款的两倍以上，到达40元到60元之间。在自动铅笔品类中，哈利·波特的联名款4支装自动铅笔可以卖到88元，单支迪士尼白雪公主联名款自动铅笔的价格，高达69元。

不难看出，无论是用功用化压服家长仍是用文娱化招引学生，文具品牌的方针都是为了进步产品的价格。而在意图背面，是文具职业正在面临的转型阵痛。

一向以来，我国文具职业的进入壁垒较低。特别是在低端文具范畴，积聚了很多中小型企业，而这些占据在区域商场的中小企业凭借价格优势，对全国性文具企业构成较大的竞赛压力。又由于长时间的贱价竞赛约束了产品和技能的立异，文具工业的开展从定价到定位都一向徜徉在较低水平。