辛巴砸1亿手撕小杨哥背面：困于流量、疲于贱价，超头主播面对“七年之痒”

09-10 226阅读 0评论

本文来历：年代周报作者：叶曼至

图源：图虫构思

初代快手“一哥”和抖音“一哥”，掀起亿元纷争。

骂战的原因是大闸蟹。8月31日，辛巴在其直播间上架一款“蟹太太”的蟹卡礼盒，并爆料称因自己给出了更低扣头而被小杨哥投诉。尔后，辛巴在直播间责备小杨哥带货存在产品质量和售后问题，还直接宣告要拿出1亿资金，给三只羊和全职业“上一课”。9月7日晚，小杨哥在直播中回应了近期的言论问题，直言“三只羊有三道售后，绝不存在没售后一说”。

这是直播职业迄今为止持续时刻最长且触及金额最大的对战，业界称之为“世纪骂战”。

这场骂战还有一出“师徒反目”的戏码。在2023年的一次直播连麦中，小杨哥直言“（辛巴）这就算是我教师，我才创业一年多，我做公司才搞一年，巴哥搞多少年了，永远是我学习的方针”。

旧日“师徒”反目成仇，二者之意皆不在“蟹”。辛巴与小杨哥的这场口水战，实则是头部主播经过锚定“全网最贱价”话语权，抢占直播电商商场流量的比赛。

纵观整个职业，直播电商已步入开展瓶颈。2024年，直播电商商场规划增速估计从三位数骤降至双位数，初代头部主播们也大多迈入“七年之痒”阶段。

在流量盈余逐步见底、职业竞赛日益白热化的当下，以贱价战略为主导的直播带货形式，已然无法撑起主播背面公司的开展，也影响到直播途径的盈余。多年用以招引流量的价格战，总算到了打不动的时分。

师徒“反目”

大闸蟹引发的战役仍在晋级。

9月2日清晨，小杨哥旗下MCN公司“三只羊”联合创始人卢文庆、CEO杜刚连夜直播回怼辛巴，控诉辛巴蹭热度、蹭流量无底线。

9月4日晚，辛巴在快手发布长文称，已告诉公司悉数途径，主播本年制止售卖大闸蟹，并直言近期不会带货，如若三只羊一周后仍没有向顾客表态，他将拿出1个亿替小杨哥赔付顾客；5日晚，辛巴在交际途径上晒转账单并表明，已完结给辛选小助理1亿元的打款。

从表面上看，这场抖音、快手“一哥”的口舌之争是环绕大闸蟹的出售打开，但从实质而言，辛巴与小杨哥正在经过价格战抢占存量流量。

“各个途径约束大闸蟹不可以低于什么价格，可是没人能约束我的价格。”辛巴直言：“蟹太太的榜首款产品是我带进直播职业的”，而大闸蟹的网络售后规范也是由他参加拟定的，且屡次卖爆，所以品牌方乐意给到底价。

在华越数字营销有限公司CEO欧阳泽标看来，头部主播“吵架”并非新鲜事，这可能是博人眼球，反向获取流量的手法之一。电商研讨专家姜蓉在承受《北京商报》采访时以为，辛巴的攻击力更强，更高调，阐明他在流量上更为焦虑，需求靠曝光招引群众重视。

在流量焦虑下，头部主播需求保持个人曝光率和论题评论度，以获取带货的主动权。这场鏖战背面，一场粉丝洗牌大戏正悄然演出。

灰豚数据显现，8月31日～9月8日，小杨哥抖音途径账号掉粉超60万，其间5号掉粉15.6万；反观辛巴方面，据磁力聚星数据，8月31日～9月7日，辛巴快手途径账号涨粉43万。

针对辛巴向小杨哥的顾客赔付的原因、怎么赔付等问题，9月6日，年代周报记者联络辛选相关人士，对方表明以辛巴快手账号发布的内容为准。关于三只羊怎么应对等问题，年代周报记者联络三只羊相关人士，到发稿未获回复。

七年之痒

骂战的硝烟将跟着时刻推移逐步散失，但头部主播的焦虑却日益加剧。本年是初代头部主播进入直播间与群众视界的第七年，霸占“七年之痒”成为新的课题。

将时刻回拨到2016年，正是初代头部主播们开端捉住电商流量盈余的开端。彼时，辛巴入驻快手开端直播带货。淘宝上线直播功用，并和美腕一同发掘出了李佳琦。而忙于运营淘宝店的薇娅，也在同年收到了淘宝小二的直播约请。

以此为起点，头部主播一路开疆拓土，各自占有一方阵地。辛巴成为快手“一哥”，罗永浩与小杨哥霸榜抖音，李佳琦坐镇淘宝“一哥”。

在职业起步阶段，直播电商的商场增速明显。我国商务新闻网数据显现，2017至2021年，国内直播电商商场买卖规划分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、1.29万亿元和2.36万亿元。其间，2018年直播电商商场买卖规划增速高达589.46%，2019年和2020年增速分别为227.7%和136.61%。

但是，跟着商场的逐步饱和和职业竞赛的加剧，直播电商的增速开端呈现下滑。依据艾瑞咨询的猜测，2024-2026年我国直播电商商场规划的年复合增加率为18.0%。

图源：图虫构思

随同直播带货流量盈余日渐封顶，头部主播堕入流量焦虑。一名资深MCN组织从业人士对年代周报记者表明，此次骂战也凸显了头部主播的焦虑。在转型试水未获作用之下，头部主播在黄金营销节点回归直播赛道。此刻，脱离直播间的他们更需求声量，厮杀也愈加“血腥”。

“在职业增加期，主播之间的互怼乃至不会指名道姓，更不会上升到告发和赔付等层面。”上述人士指出，现在的直播竞赛到了“从他人碗里抢饭”的阶段，“伤敌一千自损八百”的事情之后还会产生。

此外，转型未见成果，或加剧头部主播在直播赛道的“流量焦虑”。

本年以来，小杨哥加码TikTok布局海外商场、进军短剧范畴、发力文旅与卖课；辛巴则清晰表明，要暂停直播事务，“用两年的时刻沉积自己，学习人工智能范畴的常识”；李佳琦也逐步削减直播带货时刻，参加综艺《披荆斩棘的哥哥》第四季。

“直播电商开展至今，盈余空间现已越来越小。头部主播们的转型，一方面是为了布局第二曲线寻求更多经济效益，另一方面也是为了让企图参加直播电商范畴的入局者望而生畏，必定程度上为头部主播们削减竞赛压力。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向年代周报记者表明。

但就现在来看，头部主播们的部分转型未到“葡萄老练时”。小杨哥方面，其现有的短剧播映热度与其在直播带货界的影响力相差甚远，在文旅上的布局成效亦不敌东方甄选、董宇辉。而本年3月，辛巴在直播间展现了其出资数亿元，近期刚刚破土动工的新辛选工厂，该项目没有有最新进展。

在张毅看来，头部主播之所以在转型布局上未见成效，或许与赛道改变后，个人才能与赛道不匹配有关。此外，职业转型布局需求投入许多的时刻、精力、本钱等，在多个范畴上发力的头部主播往往也会力有不逮。“就拿短剧来说，小杨哥在短剧职业的资源沉积与匹配缺乏。对他而言，直播工作仍处低投入高收成的阶段，但短剧是需求许多投入的才干看到作用。”

欧阳泽标以为，在发力其他范畴上，其团队结构与供应链必然会和直播电商职业有所不同，这会给头部主播的转型布局带来必定难度。“比方建厂，其难点来自供应链、技能研制、人才集合、时刻周期绵长等。直播带货和正常产品研制、工艺、出产、供应链等方面是两套逻辑，关于团队人才的要求也会有所不同。”

“大部分头部主播的退居幕后或许仍是炒作，实际上依然把大部分精力放到可以取得巨大收益的直播赛道上。”张毅以为。

贱价之争

“七年之痒”不只产生在头部主播身上，其背面的电商途径相同面对瓶颈。辛巴与小杨哥骂战的焦点，折射出职业疲于价格战的现状。

曩昔几年，直播间无止尽的“贱价内卷”危害商家利益，也腐蚀途径赢利。多名消费品品牌人士对年代周报记者表明，商业的实质是盈余，主播之间打起价格战，需求商家的机制支撑。表面上看是商家让利于主播，后者取得所谓的“谈价才能”，但终究的本钱都会转嫁到顾客身上，制造出质量更差的“工业废物”。

另一方面，一味地打价格战会打乱商场秩序，终究导致劣币驱赶良币。

MCN组织业界人士成诚向年代周报记者表明，起先，价格战的确能招引眼球，影响消费，但时刻一长，不只顾客审美疲劳，逐步对大促祛魅，消吃力下滑，还会危害品牌价值，导致产品品质良莠不齐。

“一件产品敞开了降价，就只能一向降下去，一旦价格提高，销量也会跟着下滑。由于这种贱价战略，许多商家滥竽充数，用伪劣产品以次充好，薄利多销。”成诚表明。